Affiliate Network ( Satış Ortaklığı ) Nedir? e-Ticaret ile nasıl entegre edilir ? 

Gelişen teknolojilerin hayatımıza entegre olması en başta alışveriş alışkanlıklarımızı değiştirdi. Özellikle Covid-19 etkisiyle E-ticaret verilerinde artış gözlendiği belirtiliyor. Peki e-ticaret ile uğraşan insanların ne kadar kazandıklarını, hatta para kazanabildiklerini düşündünüz mü ? Bu alanda da geliştirilmiş farklı stratejiler var. Bunlardan birisi, Affiliate Network ( Satış Ortaklığı ) olarak bilinen bir sektör.
Affiliate Network, Türkçe olarak “Satış Ortaklığı” anlamına gelmektedir. Daha yüzeysel yaklaşarak şöyle diyebiliriz; stoksuz satış.

Nası olacak bu stoksuz satış?

Satış ortaklığı genelde üç tarafın bulunduğu alışverişler aracılığıyla gerçekleşir. Şöyle ki; eğer bir web siteniz varsa herhangi bir ürün için bu sitede reklam yayınlayabilirsiniz. Sistem şu şekilde işler; Ürünün asıl üreticisi veya satıcısı bir reklam şirketine ürünlerinin reklamı için bir ücret öder. Daha sonra reklam şirketi bu reklamı sizin web siteniz üzerinden yayınlar. Eğer sizin siteniz üzerinden birisi reklama tıklar ve bu ürünü satın alırsa siz de bu üründen komisyon elde edersiniz. Tabi burada reklamcı şirket de kendi payını alır, yani komisyon ikiye bölünür.
Bir diğer seçenek; iki tarafın bulunduğu satış ortaklığı. Direk ürün satıcısı ile irtibata geçip, aracı kurumu ortadan kaldırarak direkt sitenize reklam alabilir, bu sayede satış yapabilir ve komisyonun tamamını alabilirsiniz.
Bir diğer seçenek ise; ürünleri kendi siteniz üzerinden reklam aracılığıyla değil kendi ürününüzmüş gibi tanıtıp satmak.
Sonuç olarak hepsinde, belli bir kitleye ihtiyacınız var. Ve sitenizin belli bir trafik elde etmesi gerekiyor -ki reklamlarınız tıklanma alsın. Hatta tıklama alması da yetmiyor, reklam üzerinden yönlenen kişinin ürün satın alması gerekiyor.
Aracı kurum olarak Affiliate Network sektöründe hizmet veren bir Türk firma da mevcut. Mantığını anlamak adına AffOcean‘ın web sitesini inceleyebilirsiniz.
Bu sektör böyle dallanıp budaklanıyor. Son bahsettiğimiz seçeneğe biraz değinelim;
En kârlı Affiliate seçeneğidir. Ancak bir miktar teknik tecrübeye ihtiyacınız var. Bir e-ticaret sitesi açmak günümüz şartlarında 3.500,00 ila 4.000,00 TL arasında değişebiliyor, hatta üstüne de çıkabiliyor. E-ticaret sitenizi oluşturdunuz, gerisi ürün yerleştirmede. Ürün sahibinin size verdiği katalog üzerinden ürünleri kendi sitenizde sergilemeye başlarsınız. Kataloglarda ürün sahibinin o ürünü size verecek olduğu fiyat yazar. Ve siz isterseniz kendi sitenizde bu ürünü üzerine %200 koyarak bile satabilirsiniz.
Satış işlemi şu şekilde gerçekleşir; aldığınız siparişi direkt olarak ürün sahibine yönlendirirsiniz. Genelde ürün sahibi katalogda yazan fiyatı peşinen ister ve ona istinaden ürünü sizden alan kişiye kendisi kargolar. Kargo durumu taraflar arasındaki anlaşmayla değişebilir ama görüldüğü kadarıyla genelde ürün sahibi kargoluyor. Bu durumda resmi olarak ticari kâr oluşmuş oluyor. Dükkan masrafı yok, personel gideri yok, elektrik su gideri yok. Kârın tamamı cebinize kalıyor.
Ancak elbette bu sistemin de dezavantajları mevcut.
Ürün iadesi olduğu takdirde ürün sahibiyle anlık iletişim kurarak müşterinizin isteklerine çabuk ve çözüm odaklı yaklaşmalısınız. Bu aşamada üçüncü kişi olmanız sizi zorlayabilir. Ayrıca yukarıda bahsettiğimiz gibi, programlama ve kodlama ile yakın olmanız gerekiyor. Zira ürün ekleme – çıkarma, stok güncelleme, siparişler, sanal pos işlemleri hepsi web sitenin yazılım tabanında gelişen şeyler. Ayrıca gerçekten iyi bir çevreye ihtiyacınız var. Ürününüzü tanıtamadıktan sonra e-ticaret siteniz hiçbir işe yaramıyor.
En büyük avantajı ise stoksuz olmasından dolayı tüm maliyeti minimuma indirgemesi. Ve bu satışların komisyon oranları %60’a kadar çıkabiliyor -eğer komisyonsuz bir şekilde üzerine ekleyip satmıyorsanız-
Kısacası yaptığınız her satış kâr yazıyor.
TÜSİAD’ın 2019’da yayınladığı rapora göre müşterilerin e-ticaret sektöründeki olumsuz fikirlerinde en aktif sebepler; istenilen fiyata ürün bulunamaması, fiziki olarak ürün seçme talebi , siteye güven duyulmaması ve online ödeme sistemlerindeki şüphecilik.
Pozitif etkenler ise; ürünlerin internette daha ucuz olması, daha çeşitli olması, hızlı alışveriş imkanı, mağazada bulunamayan ürünün internette bulunması gibi sebepler.
2019 yılında e-ticaret üzerinden en çok satılan ürünlerin sıralaması ise şu şekilde;

1. Giyim ve Ayakkabı
2. Teknolojik / Elektronik Ürünler
3. Kişisel Bakım / Hobi
4. Gıda

Bu yazımıza da göz atabilirsiniz; Girişimci Stratejileri / Hayal Dünyasından İş Dünyasına

Anahtar kelimeler : Affiliate, Affiliate network, e-Ticaret, Satış Ortaklığı, İnternetten para kazanmak, Girişimcilik